PENGARUH PRODUK, LOKASI, DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PERUMAHAN YOLZIDA PESONA DI KOTA PONTIANAK

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi hubungan antara karakteristik produk, lokasi geografis, dan pengaruh rekan sebaya terhadap keputusan pembelian konsumen untuk perumahan Yolzida Pesona di Kota Pontianak. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Data primer dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan kuesioner dengan konsumen perumahan, sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumentasi perusahaan. Analisis data mengungkapkan hubungan yang signifikan antara kualitas produk perumahan, lokasi strategis, dan pengaruh rekan sebaya terhadap keputusan pembelian konsumen. Daya tarik dari tipe perumahan 45, dengan pilihan renovasi yang nyaman dan fleksibel, terbukti tinggi di kalangan konsumen. Selain itu, kedekatan perumahan dengan fasilitas penting menambah nilai dalam proses pembelian. Selanjutnya, ulasan positif dan rekomendasi dari kelompok rekan sebaya ditemukan memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Temuan ini memberikan wawasan berharga tentang faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam konteks properti perumahan. Implikasi praktis dari penelitian ini menekankan pentingnya bagi perusahaan pengembang perumahan untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan kepuasan konsumen.

This research aims to identify the relationship between product characteristics, geographic location, and peer influence on consumer purchasing decisions for Yolzida Pesona housing in Pontianak City. The research method employed is associative research with a quantitative approach. Primary data was collected through interviews, observations, and questionnaires with consumers of the housing, while secondary data was obtained from company documentation. The analysis of the data revealed a significant relationship between the housing product's quality, strategic location, and peer influence on consumer purchasing decisions. The attractiveness of type 45 housing, with comfortable and flexible renovation options, proved to be high among consumers. Additionally, the proximity of the housing to essential facilities added value to the purchasing process. Furthermore, positive reviews and recommendations from peer groups were found to influence consumer purchasing decisions. These findings provide valuable insights into the factors affecting consumer purchasing decisions in the context of housing properties. The practical implications of this research underscore the importance for housing development companies to consider these factors when designing effective marketing strategies to enhance sales and consumer satisfaction.