PENGARUH STRATEGI BERSAING DAN MARKETING TERHADAP PENDAPATAN PEDAGANG KAKI LIMA DI PASAR ANDI TADDA PALOPO

Abstrak

Sektor informal khususnya pedagang kaki lima memegang peranan penting dalam mendukung perekonomian lokal. Namun, tantangan persaingan yang semakin ketat serta minimnya penerapan strategi bersaing dan pemasaran menyebabkan pendapatan pedagang cenderung tidak stabil. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi bersaing dan marketing terhadap pendapatan pedagang kaki lima di Pasar Andi Tadda Palopo. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 32 pedagang kaki lima yang dijadikan sampel dari total populasi 150 pedagang dengan menggunakan rumus Slovin. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi bersaing dan marketing berpengaruh signifikan terhadap pendapatan pedagang kaki lima. Strategi yang dimaksud meliputi penetapan harga kompetitif, inovasi produk, pemilihan lokasi strategis, serta pelayanan yang ramah. Dengan penerapan strategi tersebut secara optimal, pedagang mampu meningkatkan daya saing dan pendapatannya. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi bersaing dan pemasaran yang tepat merupakan faktor penting dalam meningkatkan pendapatan PKL. Disarankan agar pedagang meningkatkan inovasi dan promosi, serta pemerintah memberikan pelatihan terkait strategi usaha dan pemasaran.

The informal sector, especially street vendors, plays a vital role in supporting the local economy. However, the challenges of increasingly fierce competition and the limited implementation of competitive and marketing strategies have resulted in unstable incomes. This study aims to determine the influence of competitive and marketing strategies on street vendor income at Andi Tadda Market, Palopo. This study is quantitative with a descriptive approach. Data were obtained by distributing questionnaires to 32 street vendors sampled from a total population of 150 vendors using the Slovin formula. Data analysis techniques used included validity and reliability tests, classical assumptions, and multiple linear regression analysis. The results of the study indicate that competitive and marketing strategies significantly influence street vendors' income. These strategies include competitive pricing, product innovation, strategic location selection, and friendly service. By optimally implementing these strategies, vendors can increase their competitiveness and income. This study concludes that appropriate competitive and marketing strategies are crucial factors in increasing street vendors' income. It is recommended that vendors improve innovation and promotion, and that the government provide training related to business and marketing strategies.